以高薪著称，动辄人均年入百万的猎头，正正在履历业绩急剧缩水的期间。从2022到2023年，猎头行业总业绩从600亿下降到了420亿。赟征询显示，客岁87%的猎企进行了减员，仅有23%的猎企实现了盈利。连系跳槽意向数据计较，2024年白领跳槽指数为3.29，比2023年的3.65、2022年的3.63有所下降，来历：智联聘请猎头的处境，折射出暗澹的求职市场。智联聘请数据显示，2024年白领跳槽指数为3.29，继2022、2023年后再度降低，大师全体跳槽志愿下降，“稳住”心态更强烈。但另一面，互联网大厂优化、新能源车企暴雷……聘请市场挤满了中年危机、流动的人。企业逃求最高性价比，学历、合适的候选人不满脚于鄙吝的薪资方案，而猎头夹正在两头，成了最尴尬的阿谁。一条对线个猎头帮客户找统一个岗亭，但仍抱有必然决心，他们聊了聊本人对行业和人的察看。春节后复工第一天，喜喜加班到晚上8点。她有正在社交记实工做日常的习惯，这一天的记实是“做猎头的第184天，又被‘跑单’了”。“跑单”正在这一行虽然很常见，但近几年来，一个较着的趋向是：大师都更不情愿“动”了，“求稳”才是硬事理。市场上求职的人当然良多，好比应届生，经验不合错误口或者只要一两年经验的人，但他们往往不是猎头的方针对象——企业需要的是那些资历丰厚的、拿来即用的候选人。上了必然年纪的人会有家庭的考虑，谈好了offer俄然说“要和妻子去生孩子了”的不正在少数，曾经有孩子的更情愿选择其他不需要到外埠的offer。有的候选人若是本身是可走可不走的，好比原公司薪资程度也不错，有升职空间，企业迷糊、犹疑了，给不到期望的薪资程度，他们的志愿也会降低。这让工作看起来有些吊诡：从总的求职者数量来说，聘请市场当然是“求过于供”的，但更环节的问题正在于“供需错配”——满脚要求的人凤毛麟角，想挖的人挖不动，更好的前提开不出。春节前，她帮帮一位候选人和客户公司进行了长达两个月、持续三轮的谈薪。前两轮都以失败了结——第一次，企业给出的前提比拟他本来的年薪降了7万，谈到和之前差不多的程度，但也比正在原公司更低，候选人都不合错误劲。第三次，喜喜终究争取到薪资的最上限，候选人也确认了若是谈下来就能够入职，只需期待公司审批通过。这一天公司俄然答复喜喜暗示，仍是感觉“他的布景不是那么优良”——这只是概况上的说辞，现实上仍是不克不及接管这个成本，收回了薪资方案。由于这个决定，喜喜持续两个月的勤奋付之一炬，“正在他身上我实的付出了蛮多的，仍是失败了。”正在姑苏做了三年猎头的李梓轩感觉现正在大师跳槽志愿低很一般：“若是不是没得选的话，必定但愿正在现正在的公司待着，由于出去太难。若是去职了，再有个房贷、车贷要还，一旦找不到合适的工做，会很被动，正在市道上被挑选过几个月，也就诚恳了。”现正在仍想要跳槽换工做的人，求职的动机往往很被动，大多是“预见到公司情况欠好，预期要裁人、换岗了，或者是不想卷了，想回老家工做了”。一旦成功跳槽，根基上都面对着降薪。他感觉，候选人被动去职进入求职市场的时候，心态变化很像心理学家库伯勒罗斯出名的“哀思五阶段理论”，他们会正在大约两个月的时间里履历“否认、、讨价还价、抑郁”，最终不管拿没拿到offer，都“安静”了。李梓轩客岁谈成的一位发卖总监，之前正在浙江工做，每个月底薪4万，由于家里有两个上小学的女儿，想回江苏工做。新工做的底薪只要之前的一半，一年光底薪至多削减十几万收入，为了回家，他仍是接管了这个offer。办事车企的喜喜也有雷同的察看。客岁，几家出名的车企都发生了内部震动，从下半年起头，汽车行业从业者较着更屡次地流动起来。好比客岁哪吒汽车销量断崖式下跌，先后呈现股权被冻结、创始人被限高档传说风闻，客岁12月中旬，极越汽车团队颁布发表闭幕。其实正在旧事呈现正在公共视野之前，企业内部第一批感遭到风向不合错误的人，就曾经起头预备动起来，提前找工做了。喜喜次要办事国央企，也接触过这些“不太不变”的企业里出来的人。这些人找工做的往往不会再逃求高薪，“大师也不想做行业冥灯，所以也不是谁给的钱多去哪儿了，他们更关心平台成长和晋升机遇，比力逃求不变性”。两年前，小艾从甲方hr转做猎头，次要面向半导体行业。这份职业看起来很光鲜，刚入职的时候，她认为正在上海至多年薪二三十万不是问题，终究半导体也是猎头公司关心的抢手赛道，但干了两年之后，她感觉这件事“太坑了”。小艾计较过本人客岁一全年的业绩，有20多个offer进入到谈薪阶段，若是全数谈成，能够收回160多万的猎头费，但现实上，2024年她只收回了暗澹的2万元——要么企业了，要么候选人不肯挪窝，也有入职了的候选人没待到质保期 （企业为包管聘请效率，会给猎头设置3-6个月的质保期，候选人入职时长达到质保期后，猎头才能拿到钱） 就去职的。李梓轩也感慨好景不再：“半导体、医药行业迸发的时候，那会儿只需情愿打德律风，一年四五十万不成问题。2022年起头，这个时间点最好的时候曾经过去了。”2024年“后浪研究所”调研了172位猎头，只要5%以下的猎头感觉前一年成单比力容易，来历：后浪研究所按照2024年“后浪研究所”对172位猎头的调研，接近8成的猎头认为成单的难度比往年大大添加，“企业岗亭需求削减”、“企业对候选人的要求添加”、“企业给出的薪资待遇变差”成为他们面临的最题。成单量也反映了整个市场的变化，好比2023年猎头正在建建、房地产行业成单量削减最多。过去，互联网、医疗是猎头企业很主要的营业板块，这几年，喜喜所正在的猎企缩小了互联网赛道的规模，把沉心逐步转向雷同汽车、消费品如许的板块。哪怕正在汽车行业，三四年以前，像测试、研发这类岗亭大专学历也能够，现正在有可能本科都不可了，要求211、985的，要求硕士学历的，触目皆是。喜喜找候选人的时候，只需看到一两年经验或是学历一般的，根基就不会继续看下去了。小艾接触的至多7成以上的企业，都要求候选人有5年以上工做经验。“我们这一行是高科技行业，很大的比例都是硕士，结业之后工做5年，大要就是30岁的年纪。但这个年纪，往往又会有良多社会以及家庭的考量，好比他当下有对象、有家庭，确实没有法子分开当前的城市。”有入行久的同业和小艾谈起，五六年前，企业的包涵度仍是比力高的，相对可以或许接管一些略微的转行，可是现正在“企业的容错率越来越低了”。以至有企业要求候选人最好“有合作敌手的工做经验”。即便闯过前面所有的，解除万难武汉证书制作，候选人终究成功入职，猎头们悬着的心仍然没法完全放下，挺过质保期才算成功。而企业为了卡猎头费，起头耽误质保期。过去质保期正在两三个月的，现正在一般都变成了6个月。李梓轩暗示：“有一些入职前会先预付一部门的钱，好比给到猎头费的50%到70%，到质保期再结全款，现正在良多都是入职不给钱，到了6个月，一整个流程竣事后才会给你钱。”质保期的变数很大，公司可能用了几个月之后，组织架构有调整，不需要这个岗亭了，就可能辞退候选人，或者是候选人和公司磨合不成功去职，都可能会导致收不到猎头费。谷露发布的中国中高端聘请市场《甲方辞书》显示，2023年猎头行业总业绩下降30%，来历：谷露Gllue按照谷露数据，2023年猎头行业的市场规模从2022年的600亿降为420亿，有10%的猎企倒闭，猎头参谋人数下降20%。几乎所有行业的猎头需求都呈现了下降。此中，消费电子、房地产、消息手艺行业需求下降最较着，达到百分之三四十，保守抢手的汽车、医疗等行业，需求下降也跨越了20%。另一方面，把一个岗亭交给多家猎头“合作”也是常态。李梓轩的老板已经进过一个群，里面有50多个猎头同时正在帮客户找一个岗亭。“客户需求萎缩，标的目的也正在变小，大师正在几个小标的目的一曲内卷。”小艾经常被以“手机里都是猎头”为由加微信，往往候选人坚毅刚烈在聘请平台更新简历，一会儿就有十几个猎头找上，并且都是推统一家公司的。猎头的费用一般按照候选人年薪的必然比例收取，好比喜喜所正在的猎头公司把最低收费定正在候选人年薪的20%，一单至多是3万。“之前好的时候能够收到候选人年薪的25%”，喜喜告诉我们，现正在市道上良多猎头同业为了拿到客户的票据，进行低价恶性合作，把猎头费降到候选人年薪的15%，以至10%，“这对整个行业都不太好”。同时为了能让候选人成功入职，猎头必需使出满身解数。喜喜已经从客户的乙方公司挖来一小我，除了为他进行面试、跟进所有的流程手续之外，以至还要正在糊口上他减肥——防止体检的时候BMI不及格。那段时间，喜喜给候选人分享本人的减肥经验，经常性问候他吃得怎样样，有没有正在认实跑步。由于候选人过往布景并不完全婚配，就更要正在其他前提上下功夫。李梓轩传闻，有的同业以至另辟门，做起了“第三方裁人”办事，他们由于熟悉劳动法，特地为企业和员工谈补偿，谈拢一个，就收几多佣金。他感觉这事儿“有点损”。春节假期后，又是一年“金三银四”。喜喜感遭到聘请市场仍是有较着的变化：自动送达率变高了，节前每天找她的可能只要5小我，现正在大约一天会有8-10小我找上门来。但李梓轩和小艾仍然连结悲不雅，感觉“不会变好”。由于做猎头需要打良多德律风，小艾的话费老是超出套餐，公司也没有供给话费补助，她描述这是“公费上班”“猎头行业也是吃芳华饭”，她常常加班到晚上点，没有加班费，持续加班和单休的日常、勉强能支持上海糊口的薪资程度，让她曾经起头动手考公考编，“但这也是千军万马过独木桥，意味着要放弃更多歇息时间，放弃大大都的社交，去博一个更确定性的将来”。李梓轩倒感觉现正在的工做节拍挺舒服的，虽然他正在社交上自称是“崎岖潦倒猎头”，但每天能够打十来个德律风，跟分歧布景的人聊天，是他享受的事。3年前，他正在一家明星互联网公司做运营，正在一波“优化”中得到工做，正好孩子出生，他从此决定“不卷了”，回归家庭，正在姑苏的一家猎企过上了朝九晚六、糊口工做均衡的日子。客岁，他做的最有成绩感的一单生意，是给一位正正在“中年危机”的安庆老乡找到了新工做。“老乡”原先正在上海逛戏公司工做，刚过完34岁华诞不久，公司出事拆伙了，其时他的孩子刚出生，妻子还正在家休产假，恰是需要用钱的时候。李梓轩帮他找到了一个正在江苏的工做，工资比拟之前的3万月薪下降了近1/3，但好正在公司比力有保障，有不变的现金流，“平安感”是当下最贵重的工具。对方入职后还想请他吃饭，这种时候，李梓轩仍然会感受到一些这份工做的意义。

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